该制度在某些户（中间商型用户或者最终用户）收到的报价回复中会有详细介绍（大致内容如下:）　　 

此制度含义：

即对于客户的询价单，我们请用户指定期望成交的价格。如果价格双方都能接受，则成交。如果我司不能接受指定的价格，经探讨，我司放弃与客户的此次合作，并视可行情况无偿提供一些力所能及的咨询及服务。反向报价不是不报价，其宗旨恰是为了更好的/更公平的相互合作。

适用的条件：

1，新客户为非最终用户型，且面对的竞争较大，需要反复比杀进价后才可能拿下单子的。

2，用户为最终用户，但切实出于为国家或企业节约资金，想买到价格最低的原装产品的。

3，用户型号不明+数量未知+品牌不确定；或者仅处于价格摸底阶段，日后再考虑订货的。

4，用户为业界同行，且于代理商-分销系列中，处于同一品牌同一阶次的。原则上不报价。

5，可以或应当执行反向报价的其它情况,如用户受假货价格蒙蔽,执意四处杀价求购真货。

（符合以上情况之一者，我司不能也不会第一时间报价，望广大商友理解！）

我们的诚意：

同样的服务，同样的质量，将成交价优惠到底！

同样的价格，同样的服务，品牌质量优中选优！

同价的质量，同样的价格，客户服务做到更好！

我们的初衷：

1，节约时间——让广大商友在了解价格阶段，作好更充分的信息采集与价格比较。

2，节约资金——让最终用户为国家或为企业或为个人节约尽可能多的资金！让中间商赚取更合理的利润！让我们每个人从力所能及的立足点为建设节约型社会从言到行…… 

4，整体效益——愿代理商间,避免恶性低价竞争。合理的利润率，是广大代理商得以立足的根基，也是所有最终用户的日后备件能够(以合理的价格)有地可购的前提条件......请商友明鉴。

5，信任共赢——需方在有底牌之后的定价-协商-成交，体现双方的实力-价格的合理-交易的公平-彼此的互信,才能实现长期的合作与共赢．．．．．．

。。。。。。

 (市场部  2005-06-28)

补充说明:

1,对限制营销区域的代理产品,对在指定区域之外的用户正常情况下不作支持,可视情况代为指导当地代理渠道。

2，对个别大中型企业摆谱抵赖及脱款不付的行为，将予各兄弟公司内部通报。

3，对确有诚意合作的初次用户,可在我司第一次报价后,参考用户回复的意向价格再考虑成交；对于长期老用户,原则上可接受客户的需方合理订价。

4, 对用户提出的应急替代请求，我司积极协助与支持，所有论证后的应急替代方案中，其提供的同类产品，无论系国产替代进口的，还是进口产品跨品牌替代的，原则上替代产品的性价比高于客户原使用产品，且替代产品价格低于被替代产品当前市场价。为客户作到＂省时，省钱，省心＂。